为什么316L不锈钢管消费厂家不同，价钱也大不相同这句话我们在对供给商说，我们的客户在对我们说，那价钱能低吗？能够能，也能够不能，今天我们就以无缝不锈管为例，来理一理供给商不同价钱不同的缘由一、资料差别缘由1.材质自身差别：比方201或304都有中频炉和精炼炉之分，假如某工厂做精炼炉期间掺入局部中频炉资料，或中频炉当精炼炉报价，价钱比照就出来了2.不同钢厂差别：同样是精炼炉资料，不同钢厂的价钱也会有些许差别二、管理本钱不同不同工厂，人工、厂房租金、销量和产量的比例、费用开支等缘由形成了同样的资料，消费出的产品本钱会有些许差别三、库存本钱不同1.库存过大形成的本钱过高：资金流转率高，流转的快，同等时间公司赚的利润才会相对多些，假如销量和库存比例严重失调，库存过剩，就拉高了公司的消费本钱比例2.钢带当天降价为什么管价当天没降？工厂的管材库存、已订钢带库存，决议了工厂对出货价钱的控制，所以局部厂在钢带降价时不会第一时间下调管价，这也和工厂的本钱有关，所以有失并不是工厂的信誉自身的缘由3.有时我们调货：规格偏些的、大厚管价钱偏高，就是由于这些管没有常规管的销量高，库寄存置时间相对长些，资金流转慢，形成了本钱相对较高四、供给商缘由工厂和不同供给商间的关系，包括压延分条等加工环节的费用，包括工厂范围决议的月提货量，都会影响其和供给商的关系，都可能会使不同工厂单位时间的均匀资料本钱有所差别五、产品定价缘由1.不同管厂在核算相关费用停止定价的规范可能会有些许差别2.316L不锈钢管通常以厚度0.4以上为统一定价规范，其实0.7-2.0之间的资料价钱本钱是不同的，钢带的压延费用不同，工厂都是为了便当报价，拉了一下均匀价钱出来，所以为什么有时工厂会看客户的详细订单报价，也就是看一下厚薄管的比例，看均匀下来能否合算六、消费本钱缘由1.不同工厂，机台、人员、消费管理控制等综合要素，形成了不同的废品率，废料比例过高，就会拉高本钱，单位时间均匀废品率97%和98%的厂，他的本钱肯定是不同的2.为什么薄管、小管、特殊管的价钱高：除了薄管钢带压延本钱高外，消费时废品率低也是主要要素；小管单位时间内产量低，单位时间耗费的人工等各方面的费用就相对过高；特殊定做、不锈钢常规的管，模具会增加本钱，消费布置会增加本钱，库存缘由会增加本钱，产量缘由会增加本钱七、营销定位缘由1.客户销量大小的缘由：销量大的客户使工厂单位时间资金流转快，单位时间内使工厂的利润就大2.客户订单的质量缘由：由于工厂定价，不同规格厚度的管材是拉的均匀价，不同地域不同客户，常期的订单规格是有差别的，假如你长期给工厂的订单，都是本钱高的规格资料，等于拉低了工厂的利润3.恶性竞争缘由：某公司若销量不佳，有可能阶段性或成心有针对性地，用超低价钱来挖竞争对手的客户，当然客户协作之后长期能否坚持低价，有待疑心八、效劳差别缘由1.欠款缘由：经销商欠工厂的款，或某工厂对外欠款多，那笔资金等于长期被占用了，不能去流转发明利润，就拉高了工厂的本钱2.效劳缘由：不同工厂提供的综合效劳质量是不同的，出了问题不能及时处置，给你形成的损失除了金钱外，还有大量的时间和精神3.附加缘由：工厂提供的附加效劳，包括宣传推行的投入，品牌对市场的影响力，产质量量的稳定性影响的客户流失率等等无形要素，其实对其客户形成的无形本钱都是存在的九、汇总及倡议1.工厂的本钱不是其范围大小决议的：是工厂对内对外综上所述的综合要素决议的，没有最低的价钱，只要最合理的价钱2.适宜的才是最好的，合理的才是最好的：找一个合适本人的供给商、综合效劳做的相对到位的供给商、协作起来可以高兴的供给商3.假如想有低价的时机：有优质的、批量的订单、差别性的订单，能够只对此订单和工厂沟通价钱，但请不要以此做为和供给商长期讨价的法码4.审美会疲倦，习气会厌倦，在我们为客户提供效劳的过程中，永远不要遗忘自我创新：产品要创新、效劳要创新、定位也要有差别性，有特性才有卖点，一家公司、一个人：不能给他人提供共同的印象是可能会被扣分的5.援用前两天看到的一句话：人与人别说配不配，一块钱的打火机也能够点燃一万块的香烟，几万块钱一桌的饭菜也离不开两块钱一包的食盐高兴的协作是以双赢为前提的，是要有一定的合理性的，给他人空间就是给本人空间，做生意重要的也是做个心情，开怀者得天下！    

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